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编者按：为深入贯彻落实浙江省二季度工作动员部署会精神，在全市范围内形成上下一心、攻坚克难，全力推动经济稳走向上向好的浓厚氛围，5月20日，市委宣传部、市融媒体中心“迎难而上 砥砺前行”大型融媒体新闻行动启动，今起，诸暨日报开辟“迎难而上 砥砺前行”专栏，集中报道诸暨全力以赴推动经济社会高质量平稳运行的举措，为诸暨推进“三大工程、七项行动”，做好“六稳”“六保”工作，确保完成全年各项目标任务增信心、鼓干劲、凝合力、注动力。
声 音
我们将“数字 珠宝”理念贯穿始终，深化与阿里巴巴系数字产业合作，重点招引信息化服务、数字经济技术项目。以中国珍珠学院建设为契机，加强与高校对接，吸引养殖研究、创意设计、衍生品开发、直播销售等各类人才。同时，以国际化标准筹办世界珍珠大会暨第十二届中国（国际）珍珠节，进一步打响山下湖淡水珍珠品牌；投运琥珀玉石产业园，深入对接全国十大珠宝产业基地，引入珠宝产业带，加快山下湖珍珠由“珠”到“宝”转变。
山下湖镇党委书记 钟亦飞
数 据
现 场
昨天下午，华东国际珠宝城内，玺爱珍珠的员工正对着手机不停地介绍珍珠产品。“卖光了！卖光了！”成为高频词。摄像头之外，几名工人正忙着打包，身边堆满了包装好的珍珠饰品。
“最近每天起码寄出3000多件。”总经理陈洪江说，这得益于5月5日的2020快手珍珠节之母亲节专场，两个小时带货数百万元，更重要的是也打响了自己的品牌，之后的每一天，生意爆棚。“疫情冲击之下，没想到生意还这么火”！
在陈洪江的概念里，是直播“救”了企业。疫情来袭，玺爱珍珠在厦门、广东等地的商场生意一落千丈，只好关门。而被寄予厚望的天猫网店，生意依然不景气，他判断，单纯通过图片等形式无法激起购买欲望。“快手平台，加政府站台，形成了信任基础上的社群营销群，这种直播的方式，有声音、视频，加上直观感受和互动，效果十分明显。”他一边翻着销售记录一边说，那天直播中，一款k金吊坠，第一次上架200条，秒光。2.5万元的项链，卖了3条。
“疫情以来，珍珠销售线下受阻，以直播为主的线上营销成为风口。”山下湖镇副镇长徐越说，为了帮助珠商度过危机，促进珍珠销售，山下湖镇联系快手直播品牌，促成了诸暨珍珠快手直播基地的首场活动。那一天，11位快手主播化身“快手珠宝大使”在珍珠原产地山下湖直播带货，山下湖包括玺爱珍珠在内的10个品牌联合让利，上架商品超过1000款。最终总成交额超过2800万元，订单总量超过37万单，直播累计观看人数达到了1670万人。
这耀眼数据的背后，是珍珠产业的转型加速度。去年6月，山下湖镇政府发布的《关于加快珍珠产业转型升级政策扶持的实施细则》，强调市财政每年安排1000万元，连续扶持三年，用于我市珍珠产业转型升级。这份细则中，研发、创新等高频词之外，是速卖通、亚马逊、ebay、shopee等电子商务国际b2c平台和淘宝直播、1688、京东、抖音、快手等国内互联网平台。它给珍珠销售提供数字化转型的强劲动能，华东国际珠宝城设立青年电商创业基地、网红直播孵化基地，开展“千人网红培训”。
随着线上运营的商户越来越多，外地来山下湖创业的年轻人也越来越多。华东国际珠宝城的商铺入驻率从2018年的70%，上升到目前的90%以上。“在整个山下湖，直播间布满了商铺和民居，大家都往线上转型，而且是彻底转型，可以说，每一间店铺都有一个直播间，数目达1000多间。”华东国家珠宝城新零售事业部总经理聂晶透露，为此，镇政府还组织专门机构对商户进行直播培训，在疫情期间“云培训”125家商户。
经此一“疫”，直播间愈发显出含金量。山下湖镇最新数据显示，1-4月珍珠网销额约35亿元，与去年同期相比增长25.86%。华东国际珠宝城市场商户在各大互联网平台上的年销售额已突破200亿元。这个数据，对于“打造千亿珍珠产业”的山下湖来说，无疑是一针强心剂。“珍珠产业的转型升级，是‘聚焦聚力高质量’发展的重要内容和强大引擎，我们将继续做好服务员，充分挖潜，建好珍珠特色小镇，帮助珍珠行业生态加速进化，推动山下湖珍珠无缝切换到数字世界。”徐越表示，除了对接快手、抖音等平台，镇政府也正在跟虾皮、亚马逊等跨境平台接洽，帮助珍珠出海。“下半年还有一场大型直播，到时候一定会有更好的成绩。”
关键词：变
变量也可以是增量
穷则变，变则通，通则久。山下湖珍珠产业的发展历史，也是一部顺势而为、应时而变的奋斗史。
身份之变，是直观的。从改革开放初期的珠农，到20世纪初期的遍地珠商，再到近几年站在互联网风口，由单纯网店直接转型为对着摄像头吆喝的珠播。由转身促转型，以“变身”得变化，山下湖的珍珠行业由此探索出一条数字化发展的新路子。
对于政府来说，珠农的变身，产业的变革，需要服务有变化。与其说，它是以管理者的身份介入，不如说，山下湖镇一直以服务者的态度与珍珠产业同频进化。
从提出产业扩张思路，鼓励农户出市跨省承包租赁外地水面，到推动行业向技术要机遇，拓展珍珠各类加工链的形成；从开启“珍珠小镇”建设，将山下湖打造成集“珍珠产业 特色旅游 互联网 文化创意 金融资本”为一体的特色小镇，到出台史上最严的“禁养令”，倒逼形成新型珍珠养殖技术，全力破解美丽产业背后的污染之痛；从解决电商复工难题，力促珍珠网络销售成为疫情冲击下的经济“安全岛”，到以数字化引领高质量发展为主线，加快珍珠产业转型升级，全力推动互联网、人工智能和珍珠产业加速融合。政府扮演的“服务者”，总是在根据时代的变化，产业的需求，不断调整服务方向，转变服务思路，顺势而为，给予精准而有力的引导、扶持和帮助，为产业发展高效赋能。
都说疫情是危机，可是对于有准备的基层政府来说，何尝不是在变化中寻求突围的一个契机？当疫情发生后，面对各种受限，山下湖政府提出的“小步快跑”的销售模式，仔细研究各个环节，科学设置卡口对接等各种流程，确保率先破解电商复工难题，充分发挥了线上销售的优势，做到流通不停滞，销售各环节畅通。
而直播带货闹猛的背后，是政府对数字贸易的深层思考，对5g小镇的长远规划，对世界珍珠大会的具体落实，这些都在回答着变量与增量之间的辩证关系。如何化危为机、攻坚克难，奋力跑出发展加速度？山下湖的回答是，找准着力点，做好服务员，应时应势而变，更要谋变思变。