■融媒体记者 吴帆 特约记者 朱黎灵
声 音
近年来，陈宅镇牢牢抓住“发展绿色经济、建设美丽乡村”工作主题，以石东线拓宽改造为契机，推动旅游产业升级发展，积极在培育发展精品农业 特色种植 乡村旅游 康养运动类项目上寻求突破。陈宅镇获得“浙江省小城镇综合整治达标乡镇”“浙江省卫生镇”“绍兴市平安乡镇”“绍兴市无违建乡镇”“绍兴市美丽乡村示范镇”等荣誉。
今后，我们将从为民兴茶的高度，以茶叶产品农合联成立为突破口，积极探索解决农业发展存在的问题，有效整合资源，优化农产品生产体系、经营体系，运用农业产品抱团取暖的办法，鼓励茶企积极探索发展新零售、移动端模式，将一片茶叶打造成陈宅的一张金名片，推动茶叶产业网络销售规范化、标准化、品牌化和旅游业融合发展，通过茶产业的蝶变升级，加快推进陈宅建设。 ——陈宅镇党委书记 王其军
现 场
近日，在陈宅镇赢荣家庭农场，负责人陈赢荣正忙着将茶叶打包装箱，贴上“陈宅”图形标签。“之前，我们有好的生态环境和加工工艺，但是没有一个整体的区域品牌，市场竞争力还不够，特别在今年疫情期间，存在一些滞销。”陈赢荣告诉记者，前不久情况有了改变，陈宅镇成立了茶叶产业农合联，使得当地有了茶叶区域品牌。
据了解，陈宅镇共有茶叶种植面积6000余亩，年产茶叶2万余斤，在当地社会经济中占有重要地位，但由于茶叶生产标准不一，产品知名度不高，市场竞争力不强，滞销现象时有发生，茶农、茶企的效益并不显著。
今年5月21日，陈宅镇正式成立了茶叶产业农合联，成为我市首家产品农合联。目前陈宅镇已有20户采茶制茶的零散小户加入茶叶产业农合联，他们被要求统一生产标准、设计包装，纳入镇级集中购销平台。下一步则由第三方介入，进行品牌推广运营。目前，陈宅镇已新注册“陈宅”“石壁湖”两个图形商标，在全市首个拥有镇级农副产品区域品牌。
“茶叶农合联的成立，可以促进茶企提升自身加工工艺，规范全镇茶企的生产运营，在品质上、价格上作出标准，来提高产品的市场竞争力。”陈赢荣表示，有了茶叶产业农合联，茶企会得到更大层面的推广，从而提高陈宅茶叶的知名度和品牌度。
“作为山区乡镇，陈宅镇经济产业相对单一、农民增收渠道不宽，且缺乏龙头产业和项目支撑，村级集体经济消薄压力很大。”陈宅镇农业副镇长、茶叶产业农合联会长倪卓君表示，成立茶叶产业农合联的目的是以全镇茶叶产业为基础，将生产、加工、营销主体联合起来，进行市场化运作的一种有效探索，以解决市场销路作为核心，带动陈宅茶叶产业的长久发展，并为当地农业增效、农民增收、农村致富起到示范带头作用，从而达到全镇全域消薄。
但光是一个区域性的农合联，没有办法精细化、专业化对专门的茶企及茶叶种植户提出一些针对性很强的帮助和支持，倪卓君着手对内整合众多茶企和茶叶种植户，对外争取市供销总社、农业农村局和诸暨农商银行的资源支持。
“通过我们这个平台，可以有效地把生产、信用、供销三位一体的服务注入进来。接下来，我们供销社在农产品的展示展销上面，比如说像是省农博会、网上农博会这些平台，给陈宅茶叶产业进行总体的宣传和推广。”市供销总社农业服务科科长徐兴伟说。
关键词：聚
合作才能共赢
人多力齐推山倒，众人拾柴火焰高。农合联能够聚合农户资源，形成规模效应抵御市场风险，它的作用值得期许，但要将这种作用充分发挥并非易事。
发挥农合联的作用，要紧扣“聚”字，提升集聚效应。农合联要想办法改变过去农民局限于“一亩三分地”的分散经营、分散管理、分散服务的生产经营模式，鼓励、引导更多的农户加入，把零散的力量集中起来，让农户之间相互合作，优势互补，发挥“1 1＞2”的整合优势。同时，农合联要打造一批专业的为农服务团队，帮助农户实现技术升级，提高产品竞争力。
农合联不仅要整合农户，更要成为联合部门的有力纽带。农合联要承接部门之间的联动，厘清众多涉农部门的权责利，把分散在各级各部门、政府企业团体、市内市外的各类服务主体整合起来，产生叠加效应、化学反应，强化为农服务的集聚效应，不断增强承载联动能力和集聚水平。比如完善与涉农金融机构合作，加快完成对农合联会员信用评定等。
除了事务上的整合外，农合联更要注重思想上的整合。农合联成立后要注意引导农户尽快完成从竞争对手到凯发旗舰厅官网的合作伙伴的转变，要让农户知晓区域品牌的重要性，制定品牌规则，培育品牌文化，促使农户自觉维护区域品牌。